商耕的目的：
让自己成为优秀的商圈专业（店铺周围10分钟左右商圈的所有楼盘），肚子里满满的专业知识，随时可以帮到咨询的买卖方，自己才能成为商圈业主、客户信任、首选的置业顾问！
二：成为商圈需具备的基本知识
1.楼盘的批地、入伙？
2.管理处在哪？管理处电话多少？管理处上班时间？
3.该小区有多少栋、多少户（盘源的小区信息栏，都可查到）？
4.有哪些户型？各是多少面积、朝向？
5.小区租、售状态（有多少套在售？多少在租）？
6.如何看房？
7.小区最好的户型是哪些？
8.有客过来时，不看电脑，心中能有多少盘给客户看到？
9.小区过去这三年的成交均价？现在的市场价？
10.带什么小学、中学？小孩入学需哪些资料？
11.周边有什么菜市场、有什么幼儿园？
12楼盘的主要优点是什么？缺点是什么？适合哪类型客户？
13.周边有几个银行？是什么银行？
14.周边有哪些地产同行、有几家行家？
二：我们业务员多久能做到
A：业主在外地，有些事需帮忙的，会想到联系你？
B：业主卖房时，会联系你咨询市场价？
C：业主签合同时，会联系你咨询签合同的注意事项、帮助看合同、审合同？
三：如何系统去做好商圈
3-1：熟悉房源开发的原则
A：及时性
获知房源资料后，须及时核实，力争在最短时间成为有效房源，根据变动性进行及时的信息更新，保证其有效性。信息的时效，直接决定成交时间。
B：持续性
房源是有时效的，会随着成交暂时退出市场，只有持之以恒的“持续性”开发，才能保证充足的房源可以利用。如你获得5套房源，成交了2套，后面必须持续开发，否则就没有粮草了。
C：集中性
针对某一区域、某一楼盘、某一类型的房源收集，保证相对集中，从而使该类需求的客户有更多的选择，比较容易促成交易。我们必须保持房源的集中性。先开发自己的核心商圈，有精力后再去开发其他商圈。不要舍近求远。
房子不集中的话，放了网络、推广了盘后，客户打电话，如某个条件不符合要求，广告就白做了。要做到备盘，这套不合适，还可推荐其他的。有量才会有选择。
3-2：业主放盘
A:了解委托信息
放盘的委托人所定的出售、出租价，以交楼日期、税费交付方式等，能否配合给佣金。放盘是个动态，当时的放盘要求，可能随市场和供求关系变化而发生变化。
放盘后，要相当清楚小区的楼盘名称、街道、路名、行政区、面积、用途、价格、楼层等。我们需要有1个勘查表，信息一定要详细，让客户都看全后，就更容易掌握客户准确配盘，提高带看效率。否则匆匆忙忙的带看，只会浪费大家的时间。
有的经纪人效率很差，看了许多房子都不能成交，是因为他的信息添的不全。带看前期做好准备基础工作，才能对后期的展示有一个很好的促进。
现在要靠速度取胜，成交速度一定要比别人快。速度快是因为掌握的信息及时、准确。
B：访问信息的累加
将每次回访的反馈信息加以记录，就可以看到从委托到后期跟踪的整个状态。有利我们提高工作效率。
C：房源的循环利用
首先我们要信息获取信息归类，然后确权、信息展示、定期回访、配对成交后到成交资料库、联络然后获得推荐，才能重复交易。
要维护好重复交易的客户，因为他成交次数越多对你的信任感越强。
配对成交没有成功的，要再次引导跟踪联络。
