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济南有一批中小企业，它们的名字可能很多本地人连听都没听过，却不妨碍它们默默无闻地成长为引领行业发展的前锋。70岁倔老头让德国人竖起大拇指，8只小白鼠卖了近百万，德国出口国内的机器竟然是咱济南造……
[个案特写]
70岁倔老头让德国人竖大拇指
别人都是锻造的，你非要搞成铸造的，靠谱吗？较真的德国人几番考察下来，还是不放心，专门空运了一个焊管轧辊回总部，要“解剖”了好好看看。他们最终没挑出一点毛病，不得不竖起了大拇指。
这个故事发生在山东四方技术开发有限公司。对公司创始人袁厚之来说，2014年10月28日，是个非常值得纪念的日子。这一天，山东四方生产的一批焊管轧辊收到西马克签发的“绿色通行证”，启程发往德国，全部配套于西马克为俄罗斯定制的设备，参与中俄天然气战略合作项目跨国输气管道的制造。
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西马克是谁？它是世界最大的冶炼、轧制技术研发和设备制造商，专注于冶金设备的研制、设计和生产已140多年。此前，同样的配套设备，西马克只认一家意大利老牌公司的。
而在16年前，时年54岁的袁厚之选择自主创业时，世界矫直辊市场由欧美垄断。在济钢和山东冶金研究院工作了30年的他很不服气，经过反复试验，终于通过“以铸代锻”方式研制出一种新型矫直辊，然而，“哪家钢厂也不敢用。我们通过各种关系免费送，人家扔一边也不用。”
半年后的一天，天津钢管公司的进口矫直辊库存断档，有人便想起了四方矫直辊，便决定一试，结果安上后没发生任何问题。从此，这家公司放弃进口，全部采用四方产品。此后，包括上海宝钢等国内80%以上的大型钢管厂均采用四方产品，国内新上的无缝钢管机组几乎都选该产品。
“随着这批产品用在俄罗斯项目上，我们在国际上也有了名气，国外不少公司都来询价。现在车间里正在加工的机架和轴承座，也是卖给西马克的。”老袁说，今年6月他赶赴德国，就是想利用铸造技术优势，进一步优化德国设备的生产性能，“换句话说，就是要用咱的技术去换全球市场。这次谈得很顺利，已达成初步共识。”
[群体扫描]
小白鼠值多少钱？8只卖了近百万
烧烫伤了，需要植皮，从小白鼠身上取一块就搞定了，还能无疤痕愈合，这是科幻片里才有的情节吧？
在济南留学人员创业园的一家名为济南磐升生物技术有限公司的企业里，却养着不少这样的小白鼠。它们背部有一块皮肤颜色略深，上面还长着一撮黑毛，不久前，全球一家知名化妆品企业，曾用80万元“天价”，买走了10只。而这还不是最贵的，据透露，如果是一只鼠身上培植两块皮，每只身价能达到12万元，曾经8只卖了近百万元。这一切都是因为它们身上长出了人类的皮肤。
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作为世界上首家成功利用动物身体再生人类皮肤的公司，磐升生物的成立源于本不相识的两个人之间的一次人生交集。2013年，做房地产和能源生意的邢志青决定转行。在美国考察时，他认识了哈佛大学医学院的研究员吴训伟。当时，吴训伟手里皮肤再生的研究成果已基本成型。两人在波士顿聊了一下午，就把合作创业的事情谈成了。目前，皮肤再生技术在动物身上已经很成熟，正在做临床试验，预计两年内可推向医疗市场。
德国机床咋样？原来是咱“济南造”
一天，蒋伟红被一个企业家朋友拉去当“参谋”，看看刚从德国进口回来的设备怎么样。圈里人都知道，蒋伟红创立的济南星辉数控机械科技有限公司，已是非金属数控加工领域的国内老大，且很多设备出口到欧洲。
让蒋伟红没想到的是，这套设备原来就是星辉生产的。漂洋过海出口到德国，又千里迢迢地被当成纯正的“德国货”买回山东。
这件事对蒋伟红触动很大：机器是星辉制造的，却贴着别人的标，换句话说，星辉的技术再好，也不过是别人的一个代加工车间。于是，她筹划和代理商一起在欧洲市场推介星辉品牌。经过1年多的努力，去年5月，第一台星辉自主品牌的数控机床成功卖到德国。
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今，星辉不仅打破了德国、意大利企业多年的垄断，把“济南造”卖到90多个国家和地区，更是在非金属数控加工中心领域跻身世界前三。
知道玻尿酸鼻祖吗？就藏咱身边
提起玻璃酸钠或者透明质酸，很多人都连连摇头，表示“不认识”，可要说起它的小名——玻尿酸，估计不少爱美的女士都会对这一天然保湿因子连连点头。
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然而，更多人不知道的是，全球最大的透明质酸研发、生产以及应用基地就在咱济南，换句话说，美国博士伦、雅诗兰黛、日本资生堂、巴黎欧莱雅等跨国大企业都从济南进原料。
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在做了多年嫁衣之后，山东福瑞达医药集团也开始做自己的化妆品“颐莲”品牌。因为有化妆品用透明质酸的研制及应用的专利，再加上福瑞达制药企业的身份，当家人凌沛学笑谈：“我们做化妆品，应该像专业演员唱卡拉OK一样得心应手。”
凭啥这么牛？原来都是“技术咖”
“有时候，大清早的袁总电话就来了，说的多半是前一天遇到的小问题，是不是可以改一下哪里就解决了。这可能是大半夜了还在反复翻图纸想出来的办法。”技术人员说，他们已经习惯了袁厚之的这种近乎“痴狂”的节奏。
袁厚之说，他此生最大的兴趣便是搞技术研究，冶金轧辊事业一干就是40多年，也不觉烦闷枯燥。在他看来，中小企业一没资源优势，二没资金优势，三没设备优势，要发展只能靠技术、靠创新。
福瑞达创始人凌沛学对技术的痴迷程度，与袁厚之不相上下。
1986年，凌沛学和3名同伴开始创业。手里有什么呢？2间旧车库和3万元开办费。坐5毛钱的“摩的”，睡8毛钱一夜的澡堂子，睡办事处的沙发，每天在零下20摄氏度的冷库待几个小时……在这样的生活中，凌沛学的团队完成了“从公鸡冠中制备玻璃酸钠”的产业化研究。随后团队又成功研究了用微生物发酵法制备玻璃酸钠，使注射用玻璃酸钠价格降低至原价格的1/10，每克从2000元降到200元。
一次，凌沛学在接受记者采访时接到一个电话，他在电话里说：“你提取的那个东西我吃了，好像有点效果，但5%的浓度药味太浓，关键是有颜色，你看能不能再改进……”记者很惊诧地问：“你们研究的药物，内服外用的，你都要亲自试用吗?”他谦然一笑，说：“这么多年习惯了，而且我也知道这些药品没有太大的副作用。”
同样是生物医药企业，成立于2013年的磐升生物与福瑞达相比还很年轻，但“功能性皮肤再生”的研发却已经默默地做了十几年。还有星辉数控总经理蒋伟红，虽说是个弱女子，却很早就和大机器结缘。她毕业于河北工业大学机械专业，但随后从事的却是广告业，而且只用了短短几年就做成济南最大的户外广告制造商。就在大家以为她会做得更大时，她又在机缘巧合之下研究上了数控机床。从2006年开始，她把全部力量投入到技术研发上。足足3年时间，她1分钱市场没做，就认准一件事——埋头搞研发。
共性难题
舍得花银子研发，但多数家底薄
2014年，四方在和西马克签订了近3000万元的订单后，德方按惯例要预付30%的货款，但四方必须提供银行保函，这800多万让袁厚之犯了难。一家技术型企业哪来那么多钱？幸亏这几年国家支持银行发展科技金融，最终，交通银行济南科技支行帮四方迈过了这道坎。
对袁厚之来说，这种“等米下锅”的情况已不是第一次碰到。而他的缺钱难题，其实是很多科技型中小企业都遇到过的，就连福瑞达当年也是一次次迈过“钱关”才活下来并走到今天的。
在玻璃酸钠刚被提炼出来后不久，正赶上国家科技体制改革，科研单位减拨事业费，这对研发团队来说是巨大的冲击，但也成了机遇，逼迫着他们把纸面上的科研成果快点推向市场，产出效益。就这样，在1989年，凌沛学他们获得了第一笔技术转让收入7万元。但没有预料到的是，当两个产品投放市场以后，美方资金迟迟不能全部到位，万般无奈下，凌沛学又与泰国正大集团牵上线，双方这才开始了长达10年的合作。
眼下，面对国内钢企一片萧条、国际市场刚刚打开的局面，袁厚之依然能咬着牙每年拿出销售收入的8%搞研发。但目前企业的规模还太小、生产设备有限，有些活就算拿来了，他也干不了。这也是他最近在发愁的一件事：小锅小灶只能是小打小闹，怎么才能找点钱换几口大锅？从哪筹钱上马新设备，他心里还没谱。
方向思考
闷头当老大，还是再找新“风口”？
“这几天太忙了，老公、孩子为了和我一块吃顿饭，这不，都追到公司食堂了。”最近一段时间，蒋伟红完全成了“空中飞人”，她忙的不是星辉数控的事，而是看好“互联网+”带来的新商机，又成立了家名叫“宜和宜美”的公司，将小米家装模式移植到整屋定制家具上，主推按房屋面积计价，你想做多少家具就做多少，同时颠覆现有家具销售模式，产品从生产厂家直接到消费者手中，最终消费者买到的家具，价格会比卖场低30%，甚至是一半。
“旗舰店预计9月底就会在天猫上线。”蒋伟红说，这一模式要成功，最关键的是品质，而比其他企业更有优势的是，这些合作生产企业用的都是星辉的设备，不仅全部自带监控装置，而且因为自动化程度极高，厂家想改动一颗螺丝都不行。
站在“互联网+”的风口，不光是蒋伟红借助原有优势开拓新战场，福瑞达也在拿到全国第52张直销牌照后，组建了以“O2O+直销”为运营模式的福瑞达康妆大道事业部。加盟商不只可以单纯出售康妆大道的护肤、保健品等，甚至未来还可以开展零售银座“云生活”的商品等鲁商集团所辖各产业产品的销售。由此一来，加盟商不仅仅是开了一个网店，甚至是开了个购物商城，更成了鲁商集团多产业门类的全资源代理商。
“通过这一年多对电商、对互联网的接触，我感触特别多，反过来对处于制造行业的星辉数控，也有一些新想法。”蒋伟红说，如果以前是从企业自己出发，现在就要改成从用户出发。
这或许也是“互联网+”给企业带来的最大改变。
（来源：济南时报 记者：董莉）
编辑：泉小妹
审核：根叔
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