1、解读《穷查理宝典》
（本周进度20%，累计进度100%）
这周终于把剩下的20%看完了。结果一点都没有征服了的快感，反而很惆怅。于是又抽着喜欢的部分看了看。
好的书就是这样。
你一边想着快点快点往下翻，看看有怎样未知的宝藏在等着你挖掘，
一边又觉得要克制克制慢一点再慢一点，看完就没有了。
看剧也是类似的。
好多好看的剧，一般到了最后几集姐就会弃剧。不是因为不好看，而是觉得需要在心中为它们留个未完结的位置，就像还没演完一样。
然后结局什么的都是通过刷微薄刷百度刷公号文知道的（捂脸）。
嗯，好像跑题了，赶紧回来。
这周把查理最后几篇演讲给认真琢磨了。
印象最深的就是他关于人类25种误判心理学，以至于，现学现做，将这25种引发误判的心理倾向整理了一份检查清单，准备在以后做决策、判断时用起来。
来说说姐印象最深的几点吧。
（1）奖励和惩罚超级反应倾向
这个倾向的最重要的后果就是会有“激励机制引起的偏见”。
也就是说，即使一个人是受过教育的，仍然可能在激励机制的驱动下有意无意做出一些不道德的行为，以便得到他想要的东西，而且还会为自己的行为找借口。
这点类似于列维特提出来的，通过激励机制改变了人们做事的动机，从而使得事情按照机制制定者的思路进行。
这种例子在身边比比皆是。
比如，列维特自己，在训练三岁的女儿独自如厕时，就提出“只要独自上厕所，就能获得一颗棒棒糖”。
结果，三岁的女儿在一天之内就学会了之前拖拖拉拉一个多月不肯的独自如厕。
但也引起了后遗症，就是为了得到这个棒棒糖，小女孩学会了每次只尿一点点，然后每隔三分钟就去尿一次，因为列维特没有在激励机制中限定间隔时间。
哈哈，是不是觉得忍俊不禁？
但这个例子其实除了有趣，还引发深思。
这么小的小朋友就会根据激励机制的变化去调整自己的行为，还会下意识地去寻找机制中的漏洞为自己谋福利，何况大人呢？
所以薛兆丰老师在讲经济学时，有一句非常精准的概括就是“凡有政策必遭遇对策”，比如人们在应对价格管制时的反应，采取那些非价格的其他竞争方式比如排队。
因此，查理的忠告就是，
在所有的制度设计时都要充分防止被人钻空子，尤其是要尽量避免容易作假的事情。
最常见的情况是在很多大公司中，因为组织太过庞大，只能将目标分解成每个下属单位/部门的KPI。
且不说有没有足够的防御手段去禁止这些下属单位/部门为了完成短期的KPI而对长期目标造成伤害，
更可能出现的情况就是各个下属单位/部门、甚至整个公司的KPI都完成了、但就不可避免得导致公司在竞争中不断衰退、丧失竞争力。
当年腾讯也曾经面临这样的情况，才会出现两次大幅度的内部架构的调整，并全面取消KPI，而转而倡导从用户角度出发来考虑产品和业务。
另外，在生活中我们可以应用“激励机制引起的偏见”，来激发我们更好的掌控自己。
有个简单的小技巧就是“祖母的规矩”。
所谓“祖母的规矩”，就是要求孩子在吃甜品之前先把他们的胡萝卜吃掉。
也就是先处理完自己不喜欢而又必要的任务，再奖励自己喜欢的任务，就可以提高自我控制的能力。
这个方法感觉女生们都用得都相当熟练。比如这个月坚持去xx次健身房，就奖励自己一个包；比如把今天的学习任务完成，就可以吃甜品。
然后，姐默默地下了一单饿了么，准备把今天的周记完成后好好犒劳一下自己，毕竟今天可是国庆阿（被自己的勤奋感动到了，捂脸）
（2）避免不一致性倾向
这样描述有点拗口，换种说法就是“拒绝改变倾向”。
最典型的就是，我们其实真的很难改掉我们身上的坏习惯，很难后天养成好的习惯。
所以，习惯要从小养成真的是至理名言，越大不仅人越懒，大脑也跟着捣乱，不愿意做出改变。
从这点看，特别想给那些母爱泛滥、指望通过自己的奉献改造渣男的女生们提个醒。
你真的很难通过一己之力改造他的基因或者渣的习惯，毕竟他的习惯养成是先于你之前二十多年的。
就算你通过几十年如一日的努力，感动天感动地最终也感动了渣男，但过程中你能够承受这么巨大的痛苦吗？你需要好好评估一下。
所以知道了这种倾向的存在，就要牢牢记住一点：
防止一种习惯的养成要比改变它容易得多。
比如说，如果现在我们经常玩手机刷朋友圈，那要赶在我们上瘾之前全面脱身。
因为玩手机看娱乐耍朋友圈给头脑带来的快乐是非常即时的。而一旦习惯于这种即时的快乐反馈，就会对需要付出极大努力才能获取的快乐反馈（比如健身，比如读书，比如学习）不习惯了，也就让我们丧失了不断成长的动力。
美国之前有做过几次社会调查，最爱看电视最喜欢吃垃圾食品最胖的那群人都是美国的穷人。
因为他们已经习惯于垃圾食品娱乐节目带来的即时快乐了。
你就知道大脑的这种拒绝改变会对我们的生活造成多大的影响。
还有在孩子的教育上。
比如游戏。一定要赶在孩子对打游戏上瘾之前将他拔出泥潭，否则一旦养成习惯真的很难改变。
共勉共勉。
（3）回馈倾向
人类身上有非常明显的“以德报德、以牙还牙”的倾向，这就是“回馈倾向”。而这种倾向通常是在潜意识层面发生的。有时候我们自己都无法觉察，但已经被人操控了。
比如西奥迪尼做的实验。
实验一的场景是：
实验员在大学里闲逛，碰到陌生人时就请求他们花费一个下午的时间带一群少年犯去动物园。
这个请求的达成率大约是1/6，也就是1/6的人会答应这个请求。
实验二的场景是：
仍然是这个实验员在大学里闲逛，碰到陌生人时先请求他们在接下来的两年时间里每周花费大量的时间去照顾少年犯。
这个请求非常荒唐，因此拒绝率达到100%。
但是，接下来才是见证奇迹的时刻。
实验员被拒绝后，随后提出请求他们花费一个下午的时间带一群少年犯去动物园的要求。
这时候，这个请求（请注意，这个请求与实验一是一模一样的）的达成率从1/6提升到了50%。
是不是很惊人？
在实验二的场景中，就因为实验员开始时提出了那个不合理的要求、随后看似做出了让步，就导致人们在潜意识中也做出了回馈式的让步，从而使得任务的达成率大幅提高。
看到这个实验时，姐的第一反应就是和“锚定效应”特别类似。
锚定效应虽然说的是有具体的数字，但人们存在的潜意识的回馈倾向，也是根据最初提出的目标进行下意识地让步。原先目标定义得有多高，就决定了人们随后的让步大致会在那个区间实现。
这点在生活中的应用特别广泛，大到我们进行商务谈判，小到我们进行沟通，都可以应用这个倾向，去达成我们的实际需求。
比如说，先定一个小目标——赚它一个亿。
你会觉得这个目标高得太离谱了，那好吧，咱们把这个目标降低到5000万。
怎样？
是不是比一开始就给你提出5000万的目标更容易接受了？
嗯，这只能说明你是个正常人，有着非常正常的回馈倾向，哈哈。
（4）自视过高的倾向
这点必须说一说。
所谓的自视过高，指的是错误地高估自己、过度称赞自己的“私人物品”（比如配偶、小孩、自己做出的决定、拥有的某件物品）。
这种倾向其实蛮明显的。
比如说家长们经常犯的错就是，总觉得自家的孩子什么都好。
当然，这点其实是会变化的，尤其是在上学之后。
家长们受到升学压力和周边对比的压力，就会造出来一个“别人家的孩子”，来打压自己的孩子，这就是另一个心理倾向“压力影响倾向”作用的结果。这里限于篇幅就不赘述了，有兴趣的可以自己翻书查看。
自视过高会给我们的生活造成很大的影响，会降低我们在评估自己的相对能力时的准确性。
比如，姐的一个朋友，是位工程师，在单位中因为经常和主管意见不一致产生摩擦，他就特别郁闷，总觉得自己怀才不遇。
平心而论，姐觉得他的能力是不错的，但并未达到他自己认为的那种高度。
于是，姐就劝他说，如果实在干得不开心，不如考虑换份新工作。但一定要记住，在新工作找到之前，不能对外泄露，更不能辞职。
然后他就开始找工作。
结果他中意的几家公司最多只进入初轮面试，有的甚至连第一轮筛选都没能通过。
他也辗转托人去问了下HR，给出的答复都是他的技能和能力并未达到公司社招的要求。
这段经历让他幡然醒悟，意识到自己也许并不如自己想象中的那么牛，于是他也开始慢慢调整在单位中的沟通方式，而且开始同步学习、更新技能。
因为这段经历也给他的职业生涯敲响了警钟，必须要防患于未然。
认清自己确实是最困难的事情。
查理给出的建议是，强迫自己更加客观。但这个“客观”确实很难做到。
姐的建议是，有能力的可以进行定期的360度测评，或者干脆，蠢蠢欲动的都可以像姐的那个朋友一样，到市场上去走一圈，看看自己的价值到底几何，才能正确认识自己，为下一步的行动和目标制定奠定基础。
如果把查理的十一篇演讲排个序的话，如果你的时间特别有限只能抽读的话，姐建议你无论如何也要抽空学习其中的两篇。
一篇是《论基本的、普世的智慧，及其与投资管理和商业的关系》（读书笔记详见姐第8周的周记），
另一篇就是这篇《人类误判心理学》。
非常好的书，值得反复阅读，反复品味。
2、解读《绍兴十二年》（夏坚勇）
那天听万维钢老师的一篇文章，说宇宙真的可能是平的。
也许同样的文明会一模一样出现在另一个星球上，
也许真的可以通过虫洞的方式穿越到另一个星球的其他年代，真的可以所向披靡了。
如果有这样一个机会，姐会想穿越回南宋的临安。
有段时间，特别喜欢古风。
撇开柳永《望海潮》的“三秋桂子，十里荷花”，最喜欢的是《临安初雨》这首歌，喜欢到如果要给夏老师的这本《绍兴十二年》进行背景配乐，姐也首推。
临安初雨 一夜落红
春水凝碧 断雁越澄空
挥袖抚琴 七弦玲珑
芦苇客舟 雨朦胧
那年竹楼 惘然如梦
纤指红尘 醉影笑惊鸿
皓月长歌 把酒临风
倾杯畅饮 尽长虹
浮云事樽前休说
弹指间昨日堪留
韶华易逝 岂料星移半昼
蓦回首 舟过群山万重
何处江湖何处留
南宋整个缥缈的朝代，偏安在临安（杭州）。
夏老师将绍兴十二年这一年的时光，嵌入与金议和、岳飞被害、韦太后回銮、秦桧专政、科举选拔、重办大学等一系列对当时对后时影响重大的事件中，缩略成影，方寸之间窥得全影。
当然还有那些生鲜活色的民俗，波澜壮阔而又不动声色，只听任读者抚书嗟叹，各种情绪才下眉头却上心头。
书中有很多值得深思回看的历史片段，功过是非，待后人判断。
比如，。
但议和之后，战乱暂停、国家财政得以歇喘、民间得以廖生，，还通过茶叶贸易获得了与金贸易的主导权。
虽说，历史的演进，是各种因素共同作用的结果，即使过程中各种因素因为人为发生了变化，但最终仍会呈现我们现在看到的样子。
如果真的是这样，如果当时南宋政府可以争得一口气，继续重用岳飞、抗住战事压力，与金对抗到底，我们今天看到的历史会不会有所变化？这个问题估计无人能答，留待思考。
除此，还能透过历史，看到这几千年下来的人性一点都没有变化。
比如，绍兴十二年的四月初，考生要进行殿试。
鱼贯而行的队伍，因为要进行繁复的检查，比如有没有刺青，有没有夹带作弊的书籍等，被打得散乱。
过程中，有些禁军的检查相当粗暴，态度也不好，而考生们居然一点也不介意，“在他们看来，检查越是严格，倒越是能显示出自己身份的高贵”。
看到这里，真的是哑然失笑。
这不就是查理.芒格所说的“避免不一致性倾向”吗？
因为避免不一致性倾向的存在，人们在获得新身份的过程中做出的重大牺牲，将会提高他们对这种新身份的忠诚度。
因为如果他们认为某样东西并不好，却又为之做出重大牺牲，那么他们的行为将会显得和他们的思想很不一致。
看来，宋代的制度设计已经充分将人性考虑在内，通过这些复杂的“入会仪式”，将这些儒生死死捆绑在皇权之下。
看南宋，还要看到艺术的成就和文人骚客的此方唱罢那方登场。
最有趣的是，“梨涡”的诞生也是始于南宋。
当年随同胡铨一同发配至海南的，还有一个叫黎倩的女子，貌美而贤惠，给当时仕途受挫的胡铨以极大的安慰。
以至于多年后新皇帝召他回京，年过六旬的胡铨感叹身世飘零之余，还不忘这个女人的一往情深，题诗壁上：
君恩许归此一醉，旁有梨颊生微涡。
我们所熟知的“梨涡浅笑”由此而来。
美人配英雄，也算是不由自主的江湖生涯中的一点慰藉。
还有美食。
比如，“珑缠”指的是在果品外裹上糖霜，属于蜜饯的一种。
比如时值十月，秋风凉，蟹脚痒，就有关于螃蟹的十几种做法，好多连姐这个自幼在海边长大的南方人都无缘知晓。
例如洗手蟹，将生蟹剁碎，以麻油煎熟，冷却，并早果、茴香、砂仁、花椒末、水姜、胡椒，均为末，再加葱、盐、醋共十味，入蟹内拌匀。因做好了洗完手即可食用，故名“洗手蟹”。
你看，是不是看得人心经荡漾、唇齿生津？
难怪金庸大师笔下的俏黄蓉，也是在南宋的背景下，才有了那些脍炙人口的“二十四桥明月夜”之类的美食档案。
超赞的书，辅以《临安初雨》的歌声，让人沉醉不知归路。
3、下周读书计划
（1）《思考：快与慢》（丹尼尔.卡尼曼）
本周继续被打脸，一页未读。
因为大部分的时间都被《穷查理宝典》给占用了，而且本周主要是对查理总结出来的人类25种误判心理学的学习。
在这个过程中，需要同步把之前有学过的心理学知识逐步对应起来，很烧脑、花费的时间也多。
不管怎样，下周其重点攻克这本《思考：快与慢》，一本本啃掉的感觉真的不错，哈哈。
（2）《 江湖老友》（蔡澜）
因了《绍兴十二年》，无比怀念金庸先生的小说，又深怕深陷其中，于是翻出蔡澜先生的这本随笔。
里面有他与金大侠、倪匡、黄霑等数位多年老友的轶事，聊以慰藉。
（3）《最欧洲 我的自驾三万里》（赵淳）、《白先勇细说红楼梦》（白先勇）等等
下周长假没打算出去，准备多看几本书。喜欢就深读，累了就随手一翻，自在得很。
