关于“百花绮放”
“百花绮放”是我们推出的系列栏目，采用访谈的形式，带您了解我们的团队成员：资深的企业实干家、专业的产品团队、心思细密的风控专家、全心全意的后台支持……
用百家的经验，通俗易懂的对话，让您体验钜派投资易居资本金融产品项目的绮丽，感受每一个“钜派人”职业生涯的绽放。
主角初印象
本期主角：王海山
（钜派资产地产投资部 执行董事）
提到今天的主角，脑海中很快映入了与之匹配的三个字：“老法师”。
钜派的明星产品——地产股权基金顺利募集，而对于大家所希望了解的幕后管理团队，我们可以骄傲地说，这位“老法师”就是其中重要的一员。
在他还未正式入职前，就听到同事感叹说，这位拥有近20年财务管理经验且在地产行业工作了10多年，经历过景瑞集团、城市公司以及旗下基金公司一路成长的王总，令他们无比敬佩，也为钜派的地产股权项目注入了强大且振奋人心的力量。
他就是钜派资产地产投资部的执行董事——王海山先生。今天就让我们一起屏气凝神地听听这位“老法师”谈谈来到钜派后的亲身感悟吧。
Q
海山总，您好！很高兴有机会和您做交流，也很高兴您能加入钜派，能和我们分享下您工作已来的心路历程吗？
王海山：2000年上海交通大学本科毕业之后，我进入了上海财经大学，获得会计学硕士。曾先后在中国抽纱进出口公司、清华紫光和景瑞控股三家公司工作过，其中在景瑞的时间有十多年了。
2007年在景瑞集团财务部时，有幸加入了IPO工作小组，先后负责过资金管理、税务、预算和核算工作。
这段时间的工作，让我能够进一步理解集团的战略导向以及股东的需求。
后来到景瑞的城市公司，负责财务管理和运营管理。作为集团委派到城市公司的财务，既要有服务职能，又要有监督职责；既配合城市公司各个团队做好项目开发、销售、清算、交付的各项工作，又需要从集团和股东的角度出发，做好各项指标的监督和内控工作，保护好股东的利益。在城市公司工作期间，我有机会接触到了项目投资、招投标、运营管理等更一线的业务。
2016年开始参与私募股权投资，完成了5个PE股权投资项目，设立了4支房地产基金。
正好和你聊起工作的心路历程，想到当时为做好城市公司的工作，还要求自己和团队一起实现以下几个目标，可以供大家参考，了解地产公司的运营。
1、 平衡项目去化速度与利润等指标
在过去的十年，房地产调控政策尤其多变，对于销售和利润之间达成最佳的平衡，这就需要预判能力，尤其是价格波动阶段，城市公司各部门要制定开盘计划、确保工程各节点，实现利润最大化。
2、 支持企业规模的增长
地产是资金密集型行业，规模快速增长，需要大量的资金投入，除了做好销售回款外，财务还需要创新融资，为投资准备好充足的子弹。
在目前的环境下，通过并购等做大规模，有在建工程收购、股权收购和资产收购等多种方式。
3、 做好企业经营风险管控
一方面通过预算分析、各项经营指标分析，确保经营正常完成，另一方面，通过合同审核和内控检查，对业务中的风险进行管控，从股东的角度维护企业的利益。
Q
您在景瑞工作有十多年了，是什么样的原因让您考虑选择钜派的？
王海山：钜派是行业中数一数二的第三方财富管理公司。第三方财富管理的概念起源于美国、加拿大等西方国家，中国香港在90年代起步，中国大陆则在2005年左右起步，正处于快速发展期。
在欧美等发达国家，第三方财富管理公司占据着财富管理市场份额的60%以上，在台湾、香港等地也占30%左右，而在大陆，目前这个数据还不到5%。可见，内地的财富管理市场前景非常广阔，潜在的财富管理市场正等待着被挖掘及开发。
我之前在房地产行业，房地产本身具有金融属性，当它发展到一定的阶段，会有越来越多的人参与进来。随着房价上涨，房地产投资需要的资金量越来越大，未来市场的参与主体是大开发商和大金融机构。
钜派是“最懂房地产”的金融机构，之前和景瑞也有多次合作，地产私募基金逐渐成为房地产市场的参与主体，无论是外资基金、开发商基金还是第三方基金，都会参与到房地产的投资领域。
我也希望在未来的几年，抓住财富管理行业越来越规范，发展越来越快的黄金机遇，在钜派这个大平台上，得到更多的发展。
（陆家嘴地产金融峰会上，钜派和地产金融合作伙伴强强联盟。正如海山总所说的那样，越来越多的地产公司借助第三方财富管理公司的平台，将企业做强做大）
Q
您加入钜派虽然只有一个多月，但感觉您一直很忙碌，一定考察了很多项目，能和我们聊聊这和之前的工作有什么不同吗？
王海山：现在的工作方式与原来做开发时有很多不同。开发商更多的是聚焦在项目的每一个细节上，相对来说，开发商更多是从项目经营的角度来考虑问题。
但是，我们现在做的房地产基金却有很多差异，每一支基金的投资者不同，他们对于投资范围、投资标准和投资区域的需求都不一样。在筛选项目的时候，需要结合每支基金的要求来做决策，为了更好的保护投资者利益，必须有严格的投资决策、投后管理流程制度与退出机制。
项目投资过程一般会经历项目初判、项目现场踏勘、选题会、尽调会、初审会、复审会和决策会等相关流程。
钜派自身也有强大的风控管理团队，对于我们筛选的项目，需要对每一个入选项目都有严格的业务尽调、财务尽调、法律尽调等工作，确保投资符合我们每一个基金的要求。
做地产基金是基于投资人对你的信任，这样他们才会将财富交给你来管理，所以在这种情况下，往往比自己做投资压力更大，如果失去这个信任，所有的投资人都将离你而去，于是，我们都加倍珍惜和努力。
（踏勘感受开发商的土地，放眼考察开发商的楼盘。
王海山先生和地产投资团队夜以继日，奔赴在现场）
Q
前不久，钜派推出了重磅的地产股权产品，产品将由专业的地产项目团队来进行投资、管理，您就是其中一员，能和我们简单介绍下团队的背景和情况吗？团队又是如果做好地产股权产品的投后管理工作？
王海山：为了能够做好地产基金，我们已经搭建起一个专业的地产投资团队，并将引入更多的专业人才。
目前的团队成员有来自大型地产开发商企业的，也有来自平安不动产的地产人士，很多都有十多年地产领域的资深经验。
我们不仅仅要做好投资，还需要发挥主动管理，做好投后管理。
投后管理从项目投资前期就开始介入，一直到项目完整退出，投后是以基金最终退出为导向的。
首先，我们会把投后管理与投前工作作为一个有机的整体，双方在衔接时，从前期的资料、项目运营团队、基金结构、开发节点等都一起充分沟通，在投后管理中遇到的问题，及时反馈给投前项目负责人，共同解决当前企业存在的问题。
其次，我们会重视投后管理具有服务与监督的双向职责，一方面服务好被投资企业，保证被投资企业的正常运营，尤其现在很多地产项目都是快周转，基金也需要适应被投企业的节奏，快速做出反应；另一方面，投后需要严格落实风控措施，减少各种风险，从而保护好投资人，确保基金投资目标的实现。
再次，我们为投后管理制定了实施的几大原则，这也是对我们团队自身的要求：
1、持续性原则
投后管理工作是一项连续性、一贯性的工作，投资业务发生后，投后管理人员即要将其纳入投后管理工作，严格按照规定，定期或不定期实地检查，直至该笔投资业务完全退出。
2、谨慎性原则
投后管理人员必须高度重视任何可能对投资造成不利影响的风险因素，及时采取有效措施化解或最大限度地降低风险。
3、及时性原则
及时性原则包括两方面含义：一是投后管理人员要按规定及时开展各项投后检查、管理工作；二是发现问题要及时进行预警提示、发起风险预警等。
4、真实性原则
投后管理人员在投后检查时，必须做到“检查必记录，记录必真实”，使投后管理工作真正落到实处并有据可查。定期将我们的投后报告发送给基金的投资人，让投资人真实了解我们所投资的每一个项目的情况。
我们内部建立了一套完善的投后管理体系，流程化操作，定期提供项目的投后管理报告。随着我们地产股权基金投资的项目越来越多，我们也会匹配更多优秀的投后管理人员，对项目做好管理工作。
我们的投后管理是为了实现投资人与被投资标的的共赢。
Q
您的个人座右铭是什么？为什么它会成为您的座右铭？
王海山：“不满足是向上的车轮”。
在工作中严格要求自己，不能仅仅依靠过去的经验，尤其现在的知识日新月异，需要不断学习新的知识，才能取得更大的进步。我把它作为我的座右铭，不断激励自己。
（海山总的座右铭“不满足是向上的车轮”出自鲁迅先生，意为人不可以有了一点成绩就自我满足，要一直对自己有着严格的要求，积极进取，才会得到进步。）
我们眼中的主角
易居资本
首席运营官 张国文
海山总有着丰富的地产经验和财务知识，为人稳重，工作积极、认真、负责，有责任心。
钜派资产管理事业部
人力资源总监 秦 莹
王总为人沉稳、踏实且低调，属于实干派，在地产领域经验丰富，相信他的加盟，会为钜派金融产品开拓新领域，并为产品的安全性保驾护航。
易居资本 风控合规部
风控总监 许晓婧
海山总是房地产行业的“老法师”，财务、税务、并购等方面经验很丰富。
他和投资团队的成员在地产行业很多年，很有号召力，他们可以用“地产人”的话语和合作方沟通。去现场拜访的合作伙伴都特别认可他们。
他们更了解地产项目背后的“坑”，为了给地产股权产品甄选出好的项目，他们一直在出差考察，全心全意。
易居资本 产品投资部
副总裁 徐正亮
海山总性格稳健，专业能力强，在地产公司工作了十多年，充分了解房地产公司的发展模式以及项目的开发过程。
结语
专业的人，都追求极致；专业的人，不苟且不敷衍；专业的人，不乱于心，不困于势；专业的人，必然是始于敬业，陷于学习，忠于细节。这些对专业的定义，就如王海山先生所说的那样：“不满足是向上的车轮”。
他们在行业里积蓄了几十年的经验和实力，却没有因此满足且停止挑战自我的脚步；他们亲自考察项目的各个环节，一个月内南至广深，北至京津冀，马不停蹄，风雨兼程；他们为了不辜负投资人的信任，对自己、对团队都做出了严格的要求和规定……
祝愿王海山先生能和地产投资团队的成员们在钜派的平台上，像不断飞驶的车轮一样，奋勇前行，实现更多的自我价值。我们也坚信正是有他们这样的专业实力，地产股权基金经过投资项目的甄选百炼，一定会成为钜派产品中最耀眼的启明星。
（采访人：王 慧）
END
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