本期全国共29个地市市场人员参与真龙重点规格库存、价格采样，共计680个样本。
价格：本期全国市场价格稍有回调，其中区内市场绝大多数规格市场价格环比有所回升，条零售价到位率在99.6%以上，各规格价格到位率略低于畅销竞品。其中条零售价格较低的市场：北京市场真龙（凌云、刘三姐、锦绣）条零售价较低分别为137.5元/条、186.7元/条、90.3元/条，佛山市场真龙（海韵、祥云）条零售价较低分别为478.3元/条、120.5元/条；除了广州市场连续两期反馈真龙（轩云、祥云）集市交易价倒挂，价格为134.5元/条、113.4元/条外，其余市场均无倒挂，以上市场需密切关注价格状态。
社会存销比：本期真龙社会动销、社会库存双下调，绝大多数规格社会存销有所提升，其中真龙（海韵细支、巴马天成）社会存销比环比上升幅度较大外，其余规格存销比都有能控制在1以下。各品规社会库存周期19-27天，其中真龙（巴马天成）社会库存周期仍高达62天，真龙(锦绣)社会存销比相对较优整体为19.5天。区内市场真龙（海韵、鸿韵）社会存销比比同价位竞品略好些。
商业存销：上半年协议执行全到库后，部分规格、部分市场商业存销比偏高，对后期货源组织影响较大，真龙（凌云）存销比较大的市场吉林、湛江、安顺、白城、拉萨、日喀则等31个市场。请上述市场注意协调货源投放节奏。
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一、真龙重点规格市场采样情况（请标红的市场注意跟进真龙市场价格、社会库存、商业存销比等状态）
本报告的环比为本期与7月上半月比
（一）真龙（海韵）
本期全国共采集552户，其中：
广西区市场零售户成条均价499.9元/条，环比持平；
市场成条集市均价为497.4元/条，环比减少0.6元，其中桂林市场集市价最低为484元/条；
周销量户均3.9条，环比减少0.4条，比竞品中华（硬）周销量户均多2.9条。其中北海周销量为0.8条，环比减少1.8条；
周库存户均11.4条，环比减少1.3条，比竞品中华（硬）库存户均多6.7条，其中桂林库存较大为32.5条，环比增长3.5条。
月存销比0.73，环比下调0.01，比竞品中华（硬）存销比低0.4。
区外佛山市场条零售价、集市价格分别为478.3元/条、452.1元/条。
（二）真龙（海韵细支）
本期全国共采集196户；其中：
广西区市场零售户成条价均600元/条，环比增长0.2元；
市场成条集市均价为597.9元/条，环比增长2.7元；
周销量户均0.8条，环比减少0.1条；
周库存户均38条，环比增长0.4条，其中南宁市场库存7.8条，环比增长为2.7条；
月存销比户均1.24，环比上升0.22，其中百色、钦州存销比分别高达5.7、2.47，需加快社会动销。
（三）真龙（起源）
本期全国共采集545户；其中：
广西区市场零售户成条均价250元/条，环比增长0.4元；
市场成条集市均价249.4元/条，环比增长0.9元；
周销量户均1.4条，环比减少0.3条；
周库存户均4.6条，环比减少1.1条，绝大多数市场库存环比有所减少；
月存销比户均0.82，环比下调0.02，河池、来宾市场存销比较高分别为1.77、1.57。
（四）真龙（鸿韵）
本期全国共采集512户；其中：
广西区市场零售户成条均价200元/条，环比持平；
市场成条集市均价199.8元/条，环比增长0.8元；
周销量户均2.6条，环比增长0.3条，比竞品芙蓉王（硬）周销量少2.9条；
周库存户均8.1条，环比增长0.9条，比竞品芙蓉王（硬）库存户均少13.8条，其中崇左库存13.2条，环比增长1.1条。
月存销比户均0.78，环比持平，比竞品芙蓉王（硬）存销比低0.22，其中玉林环比存销比上升0.58。
区外杭州市场集市价格为184.9元/条，存销比高达3.76，请加强消费拉动工作。
（五）真龙（巴马天成）
本期全国共采集样本159户，其中：
广西区市场零售户成条均价1000元/条，环比增长0.1元；
市场成条集市均价为981.8元/条，环比增长9.9元;
周销量户均0.3条，环比减少0.1条，各市场动销变化不大，比较缓慢；
周库存户均2.7条，环比减少0.1条；
月存销比户均2.06，环比上升0.23，其中柳州、贺州存销比偏高，动销过缓。
（六）真龙（轩云）
本期全国共采集587户，其中：
广西区市场零售户成条均价160元/条，环比持平；
市场成条集市均价159.6元/条，环比增长0.5元；
周销量户均1.2条，环比减少0.3条；
周库存户均4.5条，环比减少0.3条；
月存销比户均0.91，环比增长0.13，比竞品利群（新版）低0.01。
区外广州市场集市价格为134.5元/条，请密切关注市场状态。
（七）真龙（祥云）
本期全国共采集587户，其中：
广西区市场零售户成条均价130元/条，环比持平；
市场成条集市均价为129.6元/条，环比持平；
周销量户均4.1条，环比减少0.7条，绝大多数市场环比有所减少；
月库存户均14.2条，环比减少3.5条，其中崇左市场户均库存较大为28.8条；
月存销比户均0.87，环比下调0.05。
区外广州市场集市交易价较低，为113.4元/条，请密切关注市场状态，及时进行货源调整。
（八）真龙（珍品）
本期全国共采集548户；其中：
广西区市场零售户成条均价100元/条，环比持平；
市场成条集市均价为99.6元/条，环比持平；
周销量户均8.6条，环比减少1.1条，其中崇左环比减少3条；
周库存户均31.54条，环比减少4.7条，其中南宁、崇左、来宾市场库存较大，分别为72.1、54.6、47.3、条；
月存销比户均0.91，环比下调0.02。
（九）真龙（凌云）
本期全国共采集627户；其中：
广西区市场零售户成条均价150元/条，环比减少0.1元；
市场成条集市均价为149.6元/条，环比增长0.2元；
周销量户均1.1条，环比减少0.1条，各市场周动销变化不大；
周库存户均3.6条，环比减少0.6；
月存销比户均0.81，环比下调0.04。
区外，佛山市场零售户成条均价、集市价最低分别为139.6元/条、136元/条。
（十）真龙（刘三姐）
本期全国共采集381户；其中：
广西区市场零售户成条均价199.5元/条，环比减少0.2元；
市场成条集市均价为198.8元/条，环比减少0.1元；
周销量户均0.9条，环比减少0.1条，各市场动销变化不大；
周库存户均2.5条，环比持平，所有市场库存控制在3条以下；
月存销比户均0.73，环比上升0.1。
（十一）真龙（锦绣）
本期全国共采集235户；其中：
广西区市场零售户成条均价100元/条，环比持平。
市场成条集市均价为99.8元/条，环比持平；
周销量户均1.5条，环比减少0.2条；
周库存户均4条，环比减少1.4条，各市场库存均控制在5条以下；
月存销比户均0.65，环比下调0.13，6个采集信息市场存销比控制在0.8以下。
三、真龙主销规格商业存销比监控（请标红的市场注意商业存销状态）
数据来源于国家局1号工程，数据截止2017年7月31日。
（一）真龙（海韵）
区内市场, 商业存销比小于0.25以下的有钦州市场，请做好货源储备工作。
区外市场，商业存销比大于2以上的市场有常德、日喀则、清远、北京、拉萨、莆田、龙岩、丽江、肇庆9个市场，环比减少3个市场，请以上市场及时做好货源投放以及加强市场消费引导工作；商业存销比小于0.3以下的有东莞、宁德2个市场，请市场尽快做好货源储备工作。
（二）真龙（鸿韵）
区内市场，区内市场, 商业存销比小于0.25以下的有钦州市场，请做好货源储备工作。
商业存销比大于1.5以上的市场有北海市场，请市场做货源投放以及加强市场消费引导工作。
区外市场, 商业存销比大于2以上的市场有厦门、娄底、南平、湛江、深圳、保定、龙岩7个市场，环比减少1个市场，请以上市场做货源投放以及加强市场消费引导工作。
（三）真龙（轩云）
区外市场，商业存销比大于2以上的有昭通、淮北、哈尔滨、普洱、随州、漯河、楚雄、临沧、清远、宝鸡等20个市场，环比减少3个市场，请各市场做货源投放以及加强市场消费引导工作；商业存销比小于0.3以下的有衢州、景德镇、中山、东莞、河源、阳江、江门、文山、黔西南、黔南、合肥11个市场，请市场尽快做好货源储备工作。
（四）真龙（凌云）
区内市场，商业存销比大于1.5以上的有贵港市场，请以上市场做好消费拉动工作。
区外市场，商业存销比大于2以上的有吉林分、湛江、安顺、白城、莱芜、拉萨、日喀则、宝鸡、朔州、济宁等31个市场，环比减少1个市场，请各市场做好货源投放及消费拉动工作；商业存销比小于0.3以下的有佛山、中山、德阳、黔南、北京、张家口、黄山、合肥、宿州、青岛等23个市场，环比减少9个市场，请市场尽快做好货源储备工作。
三、监测结论
1.整体来看，区内真龙品牌价格状态相对平稳，社会库存销比稍有回升，但市场状态基本可控。新品规格价格有波动的趋势。高价位卷烟真龙（巴马天成）社会动销、存销比指标持续低迷，需要综合考虑对该规格或该价位真龙产品的营销和运作。区外市场真龙（海韵、祥云、轩云）的市场价格较低，特别是广州市场的真龙祥云、轩云的集市价格，已经出现倒挂的情况，请市场时刻关注产品市场状态，控制好市场投放节奏。
2.区内、区外市场仍需进一步提高采样数据填报的准确性，以及增加真龙规格卷烟采样样本数，跟踪新品的市场状态指标，以更好的把握市场状态。本期区内市场采样较好的市场仅有南宁、柳州、钦州、玉林、百色、崇左6个市场，区外市场采样较好的市场有哈尔滨、青岛、佛山3个市场。
3.以下市场、以下规格需注意加快动销，把控投放节奏，调整社会存销状态：
南宁：海韵细支、巴马天成。
柳州：起源、海韵细支、海韵、祥云、巴马天成、轩云、珍品。
梧州：刘三姐。
北海：凌云、海韵、刘三姐、祥云、巴马天成、鸿韵、轩云。
钦州：海韵细支、鸿韵。
贵港：巴马天成、轩云。
玉林：凌云、海韵细支、祥云、巴马天成、鸿韵、祥云、轩云、珍品。
百色：起源、凌云、海韵细支、刘三姐、轩云。
贺州：海韵细支、巴马天成、轩云。
河池：起源、凌云、海韵细支、鸿韵、轩云。
来宾：起源、凌云、海韵细支、鸿韵、轩云、祥云、刘三姐。
崇左：起源、凌云、祥云、巴马天成、鸿韵、轩云、珍品。
哈尔滨：刘三姐。
杭州：鸿韵。
5、以下市场真龙部分规格社会存销比、商业存销比偏低，价格有上升态势，可以考虑适当增加投放：
梧州:锦绣 。
青岛：凌云、刘三姐 。
市场营销中心运行科
2017年8月4日
附表一：采样地市各规格样本明细
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附表二:各采样市场采样规格成条零售价格表
单位：元/条
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附表三：采样市场采样规格成条集市价
单位：元/条
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附表四：采样规格销量环比情况表
单位：条/户
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附表五：采样规格库存及环比情况表
单位：条/户
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附表六：区内外采样市场采样规格存销比及环比情况表
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