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公司主要定位是做室内分布和室内优化，包括无线接入与优化、天线及子系统等：
公司的定位明确，具体是做室内分布和室内优化。公司和主设备厂家区别在于，服务和产品面向的是从宏基站到室内。公司的产品种类上，十年来发生了很大的变化，现在收入的40%都是天线，30%是网络优化接入等，还有30%是服务收入。公司每年投放到研发中有4-5%，拥有专利超过2500个。
网络优化进入到需求爆发期，天线业务近期连续中标中移动、中电信大单：
过去两年公司的收入每年减少10%左右，主要是由于天线及子系统由于基站建设减速。今年6月，移动将天线拆出来招标。由于4G 的普及，2G，3G基本不怎么需要优化，主要靠4G优化来做。现在每年优化服务增长8%左右，但无法弥补天线的下滑。
公司毛利率比较稳定。公司基本上有6000多人，但是利润只有一点多个亿，所以在加强内部体系上有提升的空间。公司的费用率相对比较高，净利润率全年就只有2%，如果公司的费用率减少1个点，净利润就可以上升50%。
近期京信通信连续中标中移动窄带物联网天线集采、中国电信美化天线集采、数字光纤直放站集采项目大单，同时公司被授牌正式加入中国移动5G联合创新中心。
未来公司业务拓展的重点在新客户、新业务和中小运营商的发展上：
1）拓展新的客户群。国际业务增长快，与更多的企业签订协议。
2）拓展新业务。在政企，民企方面做了很多努力，在轨道、海上等做了很多测试，正在向智能制造转型。
3）中小型运营商网络发展，比如非洲的企业。我们比较适合做2G+4G的网络。去年并购了老挝三大运营商之一。
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一、公司基本情况
京信通信科学展业园区占地4万平米，公司总共6500人，研发人员有1500人左右，生产人员2000多人。在广州开发区有两块地超过8万平米。海外设有分销机构。
公司的定位明确，具体是做室内分布和室内优化的。公司和主设备厂家的却别在于，服务和产品面向的是从宏基站到室内。公司的产品种类上，10年来发生了很大的变化，现在收入的40%都是天线，30%是网络优化接入等，还有30%是服务收入。公司每年投放到研发中有4-5%，专利超过2500个，在广州企业里专利数排名2，全国排名49。我们做的好的项目有：香港，港岛线高铁覆盖；澳门，银河集团的覆盖；巴西，世界杯场馆覆盖。公司至今在港股还没有增发过。
二、业务情况
在过去两年有所下滑，主要是由于网络优化的时间是在等宏基站建设好之后，而公司现的主要业务天线与宏基站的建设息息相关。过去两年我们的收入每年减少10%左右，主要就是天馈系统。今年6月，移动将天线拆出来招标。由于4G 的普及，2G，3G基本不怎么需要优化，主要靠4G优化来做。现在每年优化服务增长8%左右，但无法弥补天线的下滑。公司毛利率比较稳定。公司基本上有6000多人，但是利润只有一点多个亿，所以在加强内部体系上有提升的空间。
公司的费用率相对比较高，净利润率全年就只有2%，如果公司的费用率减少1个点，净利润就可以上升50%。
三、未来方向
公司未来想要拓展的3个方向：
1、拓展新的客户群。国际业务增长快，与更多的企业签订协议。
2、拓展新业务。在政企，民企方面做了很多努力，在轨道、海上等做了很多测试，正在向智能制造转型。
3、中小型运营商网络发展，比如非洲的企业。我们比较适合做2G+4G的网络。去年并购了老挝三大运营商之一。
Q：天线的分类收入情况？
A：大部分是主基站天线。这边没有分那么细。中国电信占我们31%。同比增长44.8%，去年和今年中标2次
Q：交货比例，下半年确认情况？
A：大部分会下半年确认，去年下半年大部分的单，还有一些是今年下半年确认。移动10月份招标，我们两个标段，一个第一，一个第三。平均来说我们的市场份额23%。
Q：单模和双模天线的价格区别？
A：双模会贵，至少是一倍，大概两三千。我们的天线种类基本都有，全部是自主研发生产销售。
Q：研发这边由于5G的发展会不会有研发费用的提升？
A：研发总量跟往年差不多，变化不大。
Q：天线交货周期？
A：6月份的订单，年底可以确认。10月份的订单，明年确认到报表。
Q：国外今年的订单情况？大致的量有多少？
A：爱立信是其中一家，海外今年是一个双位数的增长。海外都有增量，和海外两大巨头都有合作。明年势头比较好。今年和越南签了框架协议托管。
Q：海外今年双位数的增长来自哪里？
A：今年产品主要还是来自网络系统，明年会来自于天线，主要因为新的合作协议框架等。今年有天线，但是量不多。
Q：减值拨备情况？
A：过去几年都在做拨备。以前多是营销主导，需求多少我们就备多少货，但是运营商的变化，导致我们措施的改变。对于一些烂尾工程，或者鬼城的房地产项目，我们也做了拨备。过去这几年也做了好几个亿了。
Q：国内外的毛利率差异？
A：国外的会高一点。原因是产品结构的原因，国外制式比较多。
Q：公司体量大，收入大，市值不匹配。竞争这方面，未来毛利率和利润有所回升？
A：竞争的格局，华为、中兴主要是宏基站方面，我们主要做室内分布这块。过去的下滑不是面对面的竞争。我们预计未来的发展都离不开4G延伸的发展和服务。所以这一块不需要和主设备厂家去竞争。移动拆包，通过公开竞争我们可以拿到单，但是价格会低，毛利会低，产品没有更新换代，价格也会低。天线多了，毛利也就会高些。维持我们现在毛利30%是比较不错的。
Q：4.5G 5G 更新换代的影响？
A：基站数增加，量增加，利润也会增加。京信的技术在国内比较领先，市场也比较好。
Q：公司的管理情况？
A：张跃军是公司总裁，大部分时间在园区，整体运营由他管，他有10%股权。霍东龄主席，主要集团战略，持有32%股份，主要在香港。
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