史上最全房源开发攻略!点进来!

2022-06-19 07:34:40

一、商圈责任区精耕开发

责任区开发指置业顾问特别选一社区或邻里为责任区，然后再积极地针对此社区的每一户业主房源开发（最好选择性质比较单纯的社区，即社区的房价差异很小，设计造型或品质也都很类似，并且社区居民的教育水平和收入比较接近）

二、业主自卖房源开发

开发业主自卖房源，对置业顾问来讲是一大挑战，最大的困难在于无法取信于业主。只有置业顾问能够拿出其他已开发或已销售房源的资料或合约，可适度减少此类业务的挑战性。最重要的是置业顾问要不断提升自己的沟通、说服、应付能力

三、展板开发

（1）展板房源排列应该有一定规矩性，便于客户对比

（2）展板应放置在客流和集中的地方，如小区口，超市入口等

（3）配合展板作业，经纪人应做好工具准备，如名片，派报，工具夹等

（4）置业顾问在展板作业时，不得随意离开，有事必须离开展板时，应让其他置业顾问值班

（5）当客户观看展板房源的时，置业顾问应主动询问其意向，同时向客户递名片，请求留下联系方式，以便后期跟踪服务

四、派报开发

（1）派报开发除了用于展板开发与门店开发外，主要用于扫楼开发和随处开发

（2）置业顾问在派报开发时，应注意开发的效果，避免因针对性不强而导致大量的派报流失和客户浪费现象

（3）在封闭式的社区，派单效果明显

（4）派单的字迹要清晰，最好每天派发

五、广告开发

（1）置业顾问应每天关注各种报纸，网络媒体中出现本商圈房源信息

（2）广告开发之后，置业顾问应通过电话与客户沟通，控制沟通时间在3分钟之内

六、物业开发

可通过熟人介绍、亲自拜访等方式与小区物业建立联系，尊重物业人员的工作习惯和工作规则，共同合作，互相体谅与尊重，以获得更多信息

七、人际关系开发

（1）同事、同学、同乡、同好、邻居、家人及其他接触群体均是开发的基础

（2）主动传达一些关于本人及公司的信息，建立自己的专业形象

（3）利用良好的服务赢得客户信任，让客户主动帮你介绍是最有效的开发方式之一

八、网络开发

（1）利用网络平台收集相关的房源信息和客源信息

（2）保证在第一时间与公司外网的客户联系，确保对客户服务的及时性

（3）重视公司外网推荐房源，并保证信息的完整性及时性

九、门店开发

门店开发是最为普通的开发方式，同时，门店形象也成为门店开发效果的重要因素。当客户在门外驻足，置业顾问应在10秒内主动接待客户

十、房展会开发

（1）置业顾问应注意举止形象，熟记重点推荐房源，根据客户需求推荐

（2）展会开发范围尽可能大，现场和周边凡是允许的地方都是开发的地点

（3）展会结束后置业顾问主动联系客户