何为投行?曾经听说过一个关于投行的经典故事。菜鸟问“什么是投行”?前辈拿来一盘烂水果问：你打算怎么把这些烂水果卖出去?菜鸟说：我按照市场价打折处理掉。这位前辈摇头，拿起一把水果刀，把烂水果去皮切肤、弄个漂亮的水果拼盘说“这样，按照几十倍的价格卖掉”。如何把“烂水果”包装成“水果盘”，并推出市场吸引投资者，这便是投行的核心竞争力。
现实中可没这么简单,将烂水果切去坏掉的部分,企业可是心痛的很,即使故事讲的很明白,但上市企业却有自己的想法：如果水果拼盘卖不掉，那我的烂水果外形都破坏了，根本卖不了怎么办？企业可能遭受更大的损失，投行讲故事，企业听之则上，不听之则就将原汁原味的烂水果现予投资者面前，就这，企业还希望卖个高价钱。
更离谱的事，似乎懂一点的企业高管，向律师和会计师咨询论证投行所讲的故事，弄不清各机构的职责和特长，瞎整一气，不搞得上市项目失败不罢休。其实，就是上市决心不够，不愿意花费上市前的规范和包装成本，希望原生态的烂水果展现给投资者，不规范、不光彩照人，没有价值发现以及完美的投资故事打造，就想按照极具发展前景的公司渴求得到资本市场的垂青。这样的企业，我想，资本市场是不欢迎的。
以下是树的年轮对讲故事的投行人的阐述，让不懂上市的人了解讲故事的投行人：
对于股权项目，会计师负责财务数据资料的整合，律师解决法律问题，招股说明书可以外包，疑问是投行人员做什么？深入一些，投行人的核心价值是什么？一个让我醍醐灌顶的答案是“发掘企业价值和打造投资故事”。
对于企业来说，投行人天职就是帮助企业融资，助力企业发展；对于投资者来说，投行人是投资对象的造型师。要扮演好这两种角色，出色的投资故事打造能力必不可少。在股市这个大卖场里，企业卖的和投资买的都是企业的前景，是一种虚无的预期，也就是本文提到的企业投资故事。
对于企业的资本市场之路，投行做的只是介绍推介作用，通俗地讲就是第一次见面的介绍。在中国，投行需要做的事情比国外多一些，在正式将企业介绍给广大投资者之前，要先过“父母”-证监会这一关。跟现实中的父母一样，证监会审核的规矩繁多甚至还有些许呆板。所以想要顺利通过证监会审核这关，企业包装及价值取向非常重要。对于岳母娘来说，称心的女婿有很多种：有钱的、有权的、长的帅的、孝顺的等等，其基本的要点就是物质条件不能太差，其他都是加分项目但都不是必要项目。对于证监会来说，偏好的企业类型包括业绩持续增加的、创新的、符合产业政策的、市场空间广阔的、参与国际竞争的等等。对于企业来说，包装发展方向就是适应证监会的审核偏好。但是规则是完美的，企业具备的条件却是有限的。拿某上市公司来说，该上市公司上市以来的业绩均不理想，两年连续亏损直至第三年才获得微利，在上市第四年，也就是2011年，公司决定再融资。粗看下去，这个企业是没有希望能够过证监会的审核。前次募投项目效益如此差，想要再进行融资，别说是证监会难以接受，投资者恐怕也不容易接受。那寒酸女婿是如何说服岳母娘并再次成功抱得美人归的呢？该企业的投资故事如下：上市初期，企业所处行业处于下行趋势，除本家上市公司以外，本行业的上市公司也遭遇业绩下滑，甚至都被ST了，由此说明企业上市初期的亏损不全是企业本身的责任；而从2009年年末2010初市场转好以来，企业抓住了市场回暖的发展机遇，在当年扭转亏损，实现微利，由此说明企业盈利好坏和市场行情关联性很大；同行业的其他上市公司并没有实现盈利，反而被ST了，由此说明企业与同行业企业相比更能抓住市场机会；行业逐渐复苏，市场正在回暖，由此可以推断企业的再融资前景良好。在接触这一案例时，我震惊了，原来我的工作如此艺术。一家看似没有前景的公司，经投行人锐利眼光发掘价值以及完美的投资故事打造，摇身变成一家极具发展前景的公司。
广告，可以是恶俗的信息野蛮轰炸机，也可以是一件完美的散发艺术气息的作品。投行人的工作也是这样的，你可以将之说成是对公司的粗制包装，将一家千疮百孔的公司随便披上一件奢侈品外衣；你也可以将之看成是一个年轻运动员的启蒙教练，把青涩的运动员领进门，教会他奔跑的要领。作为投行人中的一员，我更愿意相信后者，这也应该是所有投行人的信仰。
路才刚开始，当从这条金光大道走下来的时候，希望能留下几个动听的投资故事。
来自大树的年轮的博客
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