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转载一篇不错的文章,蒙特利尔教育市场解析

蒙特利尔法语群 2021-04-05 12:16:26

转载于蒙特利尔中法语伴交流,作者小拜。



SIFA中法语伴交流与任何法语盈利机构没有合作关系,

本文观点谨慎中立,

如果不小心得罪了哪位同行,

算你心虚。


这两天之前一个常来我们语伴交流的小伙伴,在朋友圈里说自己和朋友们遇到了野鸡老师,不满意教学,退费时遭遇了纠纷:



小拜心想,找私人老师因为去掉了学校的一层费用,虽然便宜,但遇到了问题,很难通过正规渠道解决,没想到,这位私教的收费高上天了:

一个班3个人就快120刀了啊,比大学老师时薪还高!!!


针对事件本身,因为缺少深入了解,我们无法验证细节的准确性,但在蒙村学法语,的确是多少小伙伴过不去的坎儿。


本文试图通过整理蒙特利尔一部分华人法语补课机构的学费、学制,宣传策略,以及结合作者个人专业经验,向大家介绍蒙村法语补习市场的几个特点,为大家选择法语学习机构提供参考,帮助大家更理性地规划自己的法语学习


政策之下,仍是蓝海


上周小拜一位刚来的朋友想要学法语,为了进行横向比较,通过论坛、google搜索联系方式,咨询了蒙特利尔多家法语培训机构,细心的小朋友还列了一张表,被小拜剽窃来了:


小白怕得罪同行,强行删了我的小表表(公众号后台回复“表”,看蒙村法语机构价目表)


从表中可以看出,法语补习市场缺乏相对统一的收费标准,在移民政策的加持下,不乏漫天要价的例子。从最低的8刀/小时,到最高的50刀/小时,价格相差将近7倍


$/小时)

总体价格

基础课

考试辅导

最低

8.1

8.1

12.5

最高

50

35 (第二高20)

50

平均

22.5

16.7

30.9


除了以掌握法语为目的基础课程,在移民法语考试要求不断收紧的背景下,考试辅导课成了各个补习班的高收入项目,平均收费达到每人30刀/小时。

30刀/小时是什么概念呢?小拜读教育学研究生课程,蒙大每门课对国际生收费大概1300$,一学期14节3小时的课程,读研算下来每小时也不过32刀!


法语补习市场的不规范,从五花八门的课程名字上也可见端倪。不少机构仍然设置了“认证班”。但都会在介绍课程时加上一句“建议最好自己考试”,为自己“脱罪”。

所谓“认证班”,主要是机构从教委申请受移民局认证的课号,学生只要学完该课程,就可以在移民中直接用学分证明法语水平。但由于移民局在去年发现许多通过认证班的学生并没有相应的法语水平,因此大量抽查使用认证学分的移民申请人,许多同学因为法语真实水平不达标在移民申请中被拒绝。


比起“认证班”,“保过班”的名号更显得扑朔迷离。绝大多数“保过班”,和政府并没有合作关系,也绝不能“保你过”,只能保你没过还可以接着学,其实大多数情况下也仅能再学一次。


同时,朋友在各家机构后面的备注,更让人哭笑不得……有机构学费保密,必须现场去了才能介绍,D机构想上课先要100刀考试分班费,F机构校长自己也不会说法语,还在念training……


从定价到课程设置的乱象,可以看出蒙特利尔华人法语补习市场,仍是缺乏统一规则的蓝海。在朋友询问的过程中,大多数机构并不能明确说出所雇用老师的来源,基本是“学生够了就去找老师”,美其名曰定制化,其实是并没有固定师资队伍。


在魁北克法语政策持续高压的前提下,华人法语补习市场仍是百舸争流,连training念一半的学生都在开学校,我们不禁想问,这一行到底有多赚钱?



4人小班,盈利翻2


我们假设现在要开一家法语学校,因为机构小,从公寓楼起步,在康大附近找一个条件适中的3个半,(1)地租成本1000刀/月,只有一个教室。招满4个学生开班,每人收之前提到的总体价格平均数,22.5刀/小时,(2)于是每小时的总收入是90刀。每天2小时,每周上满5天,(3)每月盈利时间共40小时。(4)教师费20刀/小时相信我,蒙村极少有机构给到这么高的价格)。


我们可以算出,每月的盈利是:

(课时费90-教师费20刀)*40小时-教室费1000=1800


因为找的是3个半,卧室还能自己住,这么小的学校,也不需要专门雇一个行政,赚来的1800刀除了交一点点水电费,就看想花多少钱砸广告了。而随着规模的扩大,教室成本会逐渐降低,学生会越来越多,教室利用率提高,教师时薪却比较稳定,只会越赚越多……


粗算之下,投入1000刀的房租成本,如果经营得当,每月盈利较成本翻了近2。当然,在实际的情况下,开一家学校要复杂得多,准备阶段需要一定基础投入,招生也是难题,规模扩大之后缴税也要更规范……投入产出比并不会这样高,但也可以看出,只要不是完全没学生,有过得去的盈利并不难。


而如果学校想要树立起口碑,最困难的,还是招到合格的老师,建立品牌影响。只不过通过长期观察,我们发现许多机构的发展重点并不在雇佣、培养一流的老师上……


造星之际,怎样挑个好老师?


宣传的核心是故事,故事的核心是人,这件事儿在蒙特利尔的教育市场里被时刻精彩演绎着……

一个段子,一次小编被拉进了一个法语学习群,不一会儿有个姐们张罗有没有人知道J机构E老师听说他的课很难报,我去报名都满啦!,马上有人搭话“是是是,我上过他的课,讲的真的非常好!”,一时间蹦出四五个老师的“学生”,小编心想真牛啊,100多人的群,有这么多老师的学生,那这位老师,岂不是每30个蒙城华人就有一个被他教过?顺手瞄了一眼,J机构的宣传群,发言的都是群成员头两排……原来老师的“学生们”都是机构自己的群演



如果说上边的例子只是蒙城规模前三补课机构市场部的神来之笔,那一些机构对法语教育理解的不合理,更让人担忧:


小蒙不想得罪同行,删掉了两个很露骨的例子……


综上所述,蒙特利尔华人法语教学市场尚未形成理性的行业规则,价格差距非常之大,并且仍然是盈利较高的行业。行业的成长爆发,得益于魁省政策对新移民法语水平的严格要求,以及华人语言学习者的学习习惯、消费习惯

同时,法语教学行业的市场推广存在很多有待推敲的宣传:夸大宣传、自造偶像、概念替换(用法语母语者代替专业老师,用语言专业学生代替教育学专业老师,实际上这些概念是相距甚远的!)作为消费者的我们,只能对自己负责,甄选负责任、懂教学的老师,抛开天花乱坠的宣传说辞,咬准一件事儿:


教我的那个人到底负不负责任,懂不懂教育





作为教育学专业的研究生,小拜在这里从语言学习特点出发,推荐一些比较实用的tips,帮助大家甄选负责任、有基本素养的法语老师


选怎么教课的老师,首先要清楚自己怎么学舒服。老师的教法一定要首先符合自己的学习习惯。举个例子,小拜在机构教课时,两位年龄稍长的学生第一堂课之后反应“老师你教的太活了,我们想学得死一点的”,这个时候,我肯定要改变自己的教法,而不能说,“马得老子用的是交际法,科学研究证明有效的好嘛?!”因为如果学生觉得老师做的事儿没用,肯定学不进去的。


同样道理,不用备课的老师肯定不是好老师,因为老师应根据学生的需要调整自己的教学方式。很多机构的老师,甚至校长,会说“我(你)这么有经验,还用备课吗?”真正负责任的老师,要根据所教的学生的特点,调整课堂活动,永远要备课的


每堂课流程都一样的老师,请慎重考虑。一部分老师讲课时,永远是“课前热身——单词解析——语法讲解——课文翻译——练习讲评”,那说明他在组织教学时很可能没有考虑当堂课所学知识的特点


语言课60%的时间应该是学生在讲话。语言学习重在使用,听懂了不等于会用了,我们是在自己使用语言的过程中逐渐熟练的。


不必拘泥于小班教学,我们的语言能力,是在和同伴的交流中习得的。很多补课机构,因为生源较少,主打小型班级,实际上,一个理想的语言班规模在8-12个人小拜在北外上学的时候一个班26个人我说啥了:)),学生达到一定数量,可以促进交流,帮助我们听到不同的表达方式和错误,加深对语言的理解,只要老师的小组活动组织得当,效果反而更好。