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1件商品10块钱，1年卖出100亿！
这是今天想说的这家公司。
“名创优品”
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随着世界经济的空前繁荣，一方面来自欧美的奢侈品牌受到消费者的盲目追捧; 而另一方面，仿冒低质的商品充斥着市场。这两方面致使民众的消费方式呈现出一种两极分化的现象。作为对这种盛行局面的反思与批判,MINISO名創優品诞生了！
MINISO名創優品注重品质对品牌的真正价值，同时在生活和改善生活的物品间维持合理的平衡，成为全球生活优品消费市场的开创者。
一家扩张速度惊人的、低价日用商品休闲百货连锁店。
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如果说老牌“十元爆品王”是Flying Tiger的Lennart Lajboschitz的话，那后浪推前浪的新秀无疑是名创优品的叶国富。
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叶国富的名创优品更猛，三年时间就全球开店超过1800家，平均1天两家，2016年营收近100亿元，堪称凶残。
在实体店普遍被看衰的今天，名创优品的扩张速度和巨额营收让人感到叹服。不得不说，这是一个把人性钻研得很透彻的品牌。
叶国富从业经历
“很多媒体把我们和优衣库的LOGO放到报纸上头版头条登出来，互联网公司天天撕逼，没想到今天媒体帮我撕逼，免费给我做广告。”
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说出这句话的人正是曾被大众因“抄袭”优衣库事件，而被炒上风口浪尖的企业——名创优品的联合创办人叶国富。对于叶国富来说，名创优品是他的第二个“孩子”。而对于争议来说，他饱含心酸。
那么今天，就为你讲讲叶国富和名创优品之间的故事。
“四处打工，自己开店”
80后的叶国富生长在湖南十堰。叶国富从小成绩优异，但因为家境贫寒，却因拖欠学费而拿不到中专毕业证。他为了不让父母担心，选择了南下去广东打拼。1998年，叶国富坐上了奔往广东的火车。
在广东佛山，他找到了人生的第一份工作，钢管厂的业务员。他刚开始很高兴，但而后他又惆怅起来，因为周围的同事都比他的学历高，如果做不好，被扫地出门是迟早的事。
就在此时，叶国富抓住了一次机会。他观察到，许多人并不熟悉业务流程，而他与常人不一样的是，他每次出业务之前都会事先了解当天的生产进度。一年之后，周围的老业务员谁也没想到，叶国富居然业绩第一。这似乎也从一方面证明了叶国富的商业天赋。但在叶国富的心里，总想做一件大事儿。此时，他已有年12万的销售提成。
2000年，在一位做陶瓷生意朋友的说服下，他来到福建尝试做陶瓷生意。但最后因合伙人提出的条件颇为苛刻，便推掉了这个生意，只身回到老巢继续做销售。第一次创业就这样草草收场，但此刻在叶国富心中，这颗种子已经萌芽。
2001年，一次偶然的机会，他认识了现在的妻子，她在当时做化妆品销售。随后两人的一个想法逐步形成。叶国富想，我懂销售，而妻子很熟悉化妆品行业，我们何不开一家化妆品店？
2002年初，仅投资了10万元的小店开张，他的妻子负责与化妆品厂沟通进货，而叶国富则负责店铺销售，采用“既卖化妆品又给顾客化妆”的方式。这在当时是佛山的首创。
这个营销办法起了作用，很快火了起来，甚至出现了顾客排队等化妆的情形，叶国富和他的妻子几乎每天都忙到凌晨，第一个月平均每天营收2000元。
不到一年时间，他相继在商场的三四层新开了3家化妆品店，直到2002年，四家店铺能净挣40多万。等待了几年的机会终于来了。
“化妆品小饰品一起做”
直到有一天，一个离职去饰品店上班的前员工，说的一句话打动了他换行的欲望。“一天收入四五千吧！”“什么？！”她的回答让叶国富大为吃惊，“四五千！怎么可能？”“我是收银员，还能不清楚吗？”她的神情非常肯定。以当时来算，每天4000-5000的收入是卖化妆品的两倍，叶国富顿时眼前一亮，没想到不起眼的小饰品居然有着广阔的天地。
2004年的叶国富，决心去这片海闯一闯。在繁华的广州步行街上，叶国富吃惊地看到，不足1000米的街道两旁，竟然隔三岔五地开着十几家10元饰品店，并且每家店都人气火爆。
说干就干，叶国富立即返回佛山，将此前的4家化妆品店的其中一家改为10元店。之后他还花了10万在佛山开了一家50多平米的10元店。
从广州进货再拿回佛山，叶国富每周三次地拎着大包小包的饰品，奔波于佛山到广州的高速公路。这便是哎呀呀的雏形。
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“一次旅行造就了‘它’”
每一滴辛勤的汗水，付出的每一份辛劳，都被他成倍放大为丰收喜悦。功夫不负有心人，哎呀呀在5年时间里取得了一定成功，在国内拥有数千家家专卖店。
时间来到2013年，这时的叶国富已经33岁，在这一年迎来了他的第二次创业，这源于他的一次去日本旅行。他发现在日本，有很多200日元店且绝大部分商品是由中国生产，在那时两百日元相当人民币12块。“12块钱买这么好的东西，别说放在日本，就是放在中国也会被抢购一空的。我觉得可以做一件这样的事情了。”
在机缘巧合之下，他遇到了青年设计师三宅顺也，两人在日本联手创业，三宅顺也负责设计和日本公司运营，叶国富负责供应链整合和中国公司运营。可能很多人不知道它究竟是何时开了这么多家店的。几乎一夜之间，在中国各大城市里吹起了“名创优品”之风。不管在哪儿，都能看到日本时尚休闲品牌“名创优品”的身影。而店中几乎人满为患。甚至，它并未获得满堂喝彩，相反，负面的声音层出不穷：“伪装成日本品牌的中国品牌”、“logo山寨优衣库，商品山寨无印良品”、“产品都是义乌小商品城包装而成”……
但叶国富对这个问题起初心态很平常，估计他已习以为常。“快时尚类产品大都存在“抄袭”问题，不同的人看法不一样而已，我们都有自己的设计。但是有些地方有些相近或雷同，纯粹巧合”。
在很长一段时间里，叶国富对于一些传闻和质疑都在保持沉默，但他现在一改往日风格，犀利反击，甚至被很多人称为“叶大炮”。
“中国也可以有低价质优的商品”
“谁说日本的品牌就不能made in China？”、“谁说好的商品就不能便宜？不是傻吗？”
对于低价问题，他曾这样解释到。“优质与低价不矛盾，优质与低价是相对的。”
“为什么国人觉得“优质低价”是矛盾的？难道优衣库的衣服不优质低价吗？这是因为传统实体零售高价暴利致使中国市场的价格体系畸形扭曲，在中国这个不成熟的市场里根本没有‘一分价钱一分货’。”
“实体零售好不好，跟电商没有关系，只能怪我们自己。”
叶国富并不看好电商，因为在他心里，他认为这本身就是另一码事。他觉得，把产品做好、在零售上发力，肯定没问题。
“名创优品走到今天，靠的就是设计和创意的力量。如果一个企业的创意没了，生意就结束了。如果你生意不好，就看看你这两年有没有新的创意出来。”
叶国富觉得O2O就是中国人的想法，在日本概念里没有线上线下这个概念。也听不到任何一家成功的电商。
道理很简单，因为日本实体店里的东西本身就很便宜，而且服务超级好，购物环境很舒适也很方便，找不到理由要网购。
为什么在中国电商会如此发达？因为线下太暴利了，正如此，把消费者们都整到线上去了，线下实体零售的生意每况愈下，最终出现此起彼伏的排浪式倒闭。
而对于如今名创优品的商业模式，叶国富说，今天的名创已经代表了名创模式而不是名创优品了，就像小米变成了小米模式，为什么名创的模式不可以做服装呢？一样可以做。
优衣库和H&M都是这个模式。国内现在其实已经有几个服装品牌在这么做了，内衣、鞋子目前没有这样干。
其实，名创优品的竞争点也许不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。这正是叶国富所运用的模式，他将日本企业的做法用到了国内，带来了一定的效果。
总结起名创优品的经营之道，一共为5点：商品直采、设计管控、快速流转、带资加盟和全球思维。
最后，叶国富说了这样一句话。
“今天中国有99%的人还看不懂名创模式，包括你也看不懂它。”
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一个90%产品“中国制造”的“日本品牌”
了解名创优品的，都知道它的大部分商品都是国内制造的。但在普通消费者的印象中它就是一个纯粹的日本连锁品牌，会有这样的认知源自于创始人之一叶国富。
叶国富创业经验丰富，拥有在实体零售行业深耕十几年的资历，算得上是见证了这个行业的兴衰。他在赴欧美、日韩等发达国家取经学习的过程中，偶然发现日本存在很多“产品丰富，价格低廉，品质又好”的百货精品店，而且店中绝大部分产品都是中国生产。
意识到市场机会的叶国富迅速开始行动：
从宣传单页到代金券，
都是满满的日本风。
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几乎所有商品上印刷的都是外国文字。在加上中文翻译贴纸
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品牌名称、logo、店铺装修从头包装到脚。
在此期间，他经朋友介绍结识了一位名叫三宅顺也的日本设计师，二者多次沟通，最终敲定合作，联合创办名创优品（日本注册），英文名为MINISO。他本人成为品牌“全球联合创始人兼首席执行官”。
如果真从“血统”上来说，名创优品是一个日本品牌，这样好像也没有问题。
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虽然至今都未摆脱它的“山寨诟病”，但不可否认的是，这场包装迅速奠定了名创优品的品牌基础和调性，对大众而言，最快积累了品牌知名度，获取到了用户的信任。
创始人之一是个“十元爆品王”
名创优品的全球联合创始人叶国富是个不折不扣的“十元爆品王”。
一般的“十元小店”是这样的
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名创优品在北京门店都是在MALL里面的…
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西直门凯德MALL，东直门东方银座
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朝阳大悦城，富力广场
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一个以产品低价著称的零售店，居然跑进客单价全部非常高昂的精品MALL，这就很画风清奇了。
客单价那么低的门店，怎么覆盖MALL里面超高的租金成本？这就是名创优品跟其他品牌最大的不同——爆品级流量！
通过10元爆品做线下流量
名创优品的流量太大了，大到什么程度？基本上MALL里面的流量，全部都会被吸引到店里。
而负责吸引流量的，就是名创优品数量超级庞大的“十元爆品”：
克服当前技术困难、
全球独此一家瓶型的冰泉水
10元4支
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质量过硬的数据线售价只要10元
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色彩斑斓做工精良的水杯也只要10元
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甚至其他品牌售价动辄几百上千的香水
还是10元
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这些“十元爆品”的价格，是真的能够促成交易的，低到不买你会觉得吃亏！所以很多人一旦被吸引进入，随便一逛，差不多一百块钱就出去了。
同时 “十元爆品”带来的超大流量，最终让名创优品能够依靠高于周边门店数以十倍计的“高频周转率”获取利润，覆盖在MALL里面开店的高额租金。
实体店大关门，他却一年扩张600家的三个核心秘密！
名创优品去年一年在海内外共开了600家店，最终在全球布局1800家门店。成功进驻的市场除了菲律宾、马来西亚等发展中国家之外，还有美国、加拿大、新加坡等发达国家。
比如在澳大利亚，名创优品不仅以两店同时开业的形式高调入驻，当天现场亲临道贺的嘉宾更是云集了澳洲政商两界的大佬。
刀哥爆料的名创优品疯狂扩张背后，有着其独家秘密：
1、不靠卖产品挣钱
名创优品本质卖的不是产品，卖的是流量。用高频流量去覆盖一切成本，狠抓利润。
到名创优品店里，很容易就会被店里面配色鲜活、款式多样的货品迷住了，刀哥总结了三个特点：
1、所有小物件按类别、功能整齐分区，店铺布局一目了然;
2、同功能的小物件，提供多种配色选择，设计贴心;
3、顾客自行购物，货架上各款商品齐全，不会被导购“贴身紧逼”，无压力购物。
超低的价格让消费者可以当机立断做决定，喜欢就买，一买买一堆。这样一来，走货及时，店铺没有库存灾难。
2、核心是出口供应商
光搞定客户流量不行，名创优品还得搞定供应链。名创优品平均200平米的店SKU达3000款，产品更新周期只有7天，每月约开发500至1000种新产品。
“种类丰富，设计感强，品质优，价格低”，这样的供货标准，对供应商自身的素质要求很高，所以叶国富早期也进过坑，会遇到质量问题。但后来呢，叶国富通过一个很重要的方式，去解决了这个问题。
“出口供应商”
在中国最优质也最强悍的供应链是那些专做出口的供应商。“MADE IN CHINA”早已走出了起步时“价格低廉质量没保证”的怪圈，而是成为了真真正正的“中国质造”，各种世界一线大牌的供应商出身中国企业已是常态。
为什么名创优品能实现大规模复制？是因为叶国富建立了一个平台，吸引了非常非常多优秀的出口供应商，保证了产品的品质。叶国富早期经常会带着核心成员去参加广交会，干嘛呢，就是选择那些核心的、优质的海外供应商。
这个问题的解决，对他的复制和引爆起了决定性的作用，甚至很长一段时间，叶国富都把这个当做他的核心秘密来处理。
现在，名创优品的供应链经过不断完善已经成型，和另一个环节“选品”共同组成了对品牌而言至关重要的生态链条。在选品方面，叶国富组建了一支专业的产品设计和买手团队，潜心研发新品和洞悉用户需求。而在供应商方面，仅举一例，名创优品很多供应商都是给优衣库做供应商的，在产品质量方面的高保障度可想而知。
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这些出口供应商，让名创优品做到了“在惊人低价后，居然还拥有相当不错的设计感和品质”。
3、轻资产打爆重资产
第三个来讲，名创优品的本质就是轻资产打爆重资产。
线下为什么关了那么多门店，其实是因为背后重资产纷纷被淘汰。而名创优品能在全球范围内发展得这么快，得益于采用的是轻资产模式。
名创优品的模式，是一种所谓“类金融”的买断加盟模式，所谓类金融，简单说就是用加盟商的钱来自己开店。加盟商只需出资，而无需参与日常经营，回报就是每天都可准时获得所投店铺前一天营业收入38%的现金转账。
而且名创优品对所有供应商提供了“买断制供货和100%准时结算”服务，不管对上游还是下游的合作方，都树立了良好的信誉和形象，双向增强合作的黏度和持久性。
虽然加盟商确实没有什么经营权利，但是反过来也放低了加盟的门槛，你可以理解成“傻瓜式加盟”。这里的傻瓜不是贬义，就像我们说傻瓜相机一样，即使你不懂零售业也没有关系，只要你愿意投资，就可以加入进来。
这样，名创优品可以快速扩张，加盟商也可以坐享保底的收益。
所以名创优品提供的其实是小物件供应链和门店的管理能力，是管理“软件”。这是地地道道的轻资产模式。
刀哥点评
当然，在刀哥看来这名创优品的模式不是没有危险。
为了保证产品质量，名创优品用的都是出口供应商，但是他自身又坚持产品优质与低价必须并行，所以如何与供应商博弈以实现双方共赢是个大问题。不过随着大流量、大销量，名创优品对供应链的控制与谈判能力在不断加强，应该能够解决这个问题。
这只价值10元的眼线笔，
据说已经卖了1亿多支
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名创优品的危险在于复购率。
叶国富是个线下流量高手，现在线下生意不好做，多少百货关门歇业，而叶国富这个人却通过三招就做到了全球范围内的病毒式生长：
1、十元爆品
2、傻瓜式加盟
3、出口供应商
他抓住了“高逼格，低价位”的东西就能火这个市场需求，解决了流量获客成本太高这个线下最大的问题。
但是这终究是低价格的东西，消费者愿不愿意再买，复购率是否可以持续，是最大挑战。
“今年开了600家，明年是否还能再开600家？”
刀哥只有这一个疑问，如果明年还能开，说明能力确实很强。
当然不管怎么说，名创优品在“低消费市场”的开拓和获得线下流量的能力上的经验，值得所有创始人思考。
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