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操盘泰禾园系:院子系后又一新高峰

地产操盘手 2020-11-23 14:36:19

泰禾院子系,名扬地产江湖,誉满大江南北。

不仅卖得贵,而且卖得好。

不仅房子做得好,而且口碑更好。


院子系,发轫于北京的泰禾中国院子,经过十年沉淀,开出灿烂的花。

繁衍于全国15个城市,分支出23座院子。

更引领了一个新中式时代,让中国人住到有中国魂的建筑里。


这是道家的有生于无,三生万物。

这是创新者的从0到1,一而千万。


黄院长一句话惊醒行业:“如果遍地罗马小镇,托斯卡那,加州水岸,到哪里去找中国人自己的乡愁呢?睡在罗马小镇,如何做出美妙的中国梦?”


院子系之后,由院而园,泰禾全新产品系再出发,泰禾园系面世。



泰禾园系根脉是什么?


泰禾园系传承院子系新中式之根脉,在昌平拾景园,产品以叠拼别墅为主,园林以中国传统吉祥文化为灵感源泉,将十个中式主题园子串联,最终成为中国式美好居住的悠然大境。


泰禾园系以园林为主要卖点,精工叠墅加上一园十景,在现代都市里,意在复兴中国式园林居住生活,用户定位为城市新贵及城市中坚力量。


从院到园,泰禾园系既传承了院系之精髓,又有独特的精神内核与生活主张。从精神层面来看,院体现的是一种儒家文化,讲究的是人与人、人与社会的关系;园则体现着释道文化,讲究人与自我,人与自然的关系。从空间上来看,院子是一个相对独立、封闭的空间,而园则相对开放,是同质圈层交流、分享的一个公共平台。


特斯拉创始人,《硅谷钢铁侠》一书的主角艾隆马斯克践行第一性原理,成为持续创新达人。所谓的第一性原理,就是就是回到事情的根本,所有参与的人或环节,都是为了这件事去的,过程中的沉余,都是可以去掉的。



泰禾的中式之路也践行着第一性原理。一句话凝聚就是文化筑居中国,建造中国的、有文化的居住社区,有中式生活之乐,中式文化之雅,中式园林之美。无论是院子系,还是园系,都围绕着这个第一性去塑造。


宋代养生大家陈直提出人生十乐:读书、谈心、静卧、晒日、小饮、种地、音乐、书画、散步、活动。 而苏轼也提出人生十六乐:清溪浅水行舟; 微雨竹窗夜话; 暑至临溪濯足; 雨后登楼看山; 柳阴堤畔闲行; 花坞樽前微笑……


人生十乐,对应园景十重。赏心、乐事,良辰、美景,再有嘉宾贤主,就是乾隆皇帝认为的人生大美,顶级逍遥事了。他把唐代王勃《滕王阁序》中提及的四美具,二难并,提炼出来,就是这六项,他在颐和园中,特意建了六兼斋,以示人生得意。无论是十乐还是十六乐,在拾景园这一方3米青砖墙筑起的中国院落里,都能兼得,四围之内,我独一方潇洒天地。


大卖20亿元,泰禾园系热销有哪五要


泰禾园系甫一面世,即受关注,开盘即售20亿元,成为2017京城别墅类开盘之冠。

手哥根据对泰禾的了解及泰禾园系的访谈,认为有以下秘诀。


1、文化背景:把握骨子里的中国


手哥认为大背景是泰禾把准了用户骨子里的中国情结。在这个时代,我们所有的生活方式已经西化。但我们的感情,依旧是东方的,是中国的。如何呼应中国人的情感,如何建造中国人梦想生活,无疑,泰禾提供了一个新范本,一种新可能。无论是院子系还是园系,都是一种美好的选择。


2、定位精准:不做笼统改善,只做区域最好


昌平拾景园位处南邵地铁之上,蟒山公园之侧,得地利之便。泰禾不辜负。洞悉昌平老城区的改善升级需求,并对比到当下市场上没有满足的空白。


尊重土地,满足需求,提炼园系精神,做低密度墅感院落。将产品面积定位在200平米-480平米(使用面积)的叠墅,面向昌平最有实力的TOP级用户以及大中关京北客户,做区域里最好的社区。在后续复盘中,也验证了产品定位与用户定位的准确性。


40%是昌平城区用户,60%是来自大中关、上地区域用户。北京北六环外,开盘当日6.6万/㎡的均价已经比较高,而1400-1800万总价对于市场而言不高,能够有高溢价,又能高去化的确是考研产品定位及用户拿捏能力。


3、品牌力量:重剑无锋自光芒


品牌三张口,内部人、用户、大众。按照这个逻辑来看,泰禾在三方面都建立起强有力的品牌效应。明星站台,文化代言,此前各界名人为泰禾助力,让泰禾跨出单一的地产品牌,而成为文化品牌,成为大众心目中的行业IP。


品牌力最有说服性的还是从昌平拾景园成交用户构成来看,本次推出198套院子中,有一半的用户是通过各种方式,直接找到泰禾认购。还有10%以上的老业主,还有部分是丽春湖院子没有买到的潜在客户。


潜心十年造院子,积累口碑的传扬,积攒品牌的力量,最终光芒散射到每一个泰禾新盘中,让园系、大院系,都带有了热销的能量。


4、营销创新:不做传统套路,只做创新通路


在营销中,没有采用传统营销套路,做到了0户外,0发布会,而且几乎无渠道销售。摒弃常规,采用新路,用大数据,用新科技,用自媒体,用智能化,讲流量思维,讲参与性,讲场景化。


比如大数据,用百度DSP,更便捷准确找到用户,事先描摹用户画像,根据百度海量数据资源,将项目信息推送给更有意向的用户端。


比如新科技,采用VR眼镜让客户游走于园林“实景”之中,走进即将到来的拾景中,以iPad采用更有互动的方式,给用户展示。


比如参与性,在叠墅地下的休闲空间配有巨幕体感装置,内置上百款游戏,可以由客户身临其境感受娱乐氛围,也可以走在“园林”中。


比如流量思维,找大V红人,找自带流量的人来到现场,做直播,一场直播高达700万浏览量。


比如自媒体,通过楼盘、企业自有微信平台,以及行业自媒体,多元化矩阵传播,带来更多好口碑和到访。


5、产品第一:这就是我喜欢的园子


在拾景园的样板房,有人喜欢园门-院门-宅门的三重礼序空间;有人喜欢青砖铺地,砖雕壁画,庭中奇树,花草嫣然。



有人喜欢泰禾独有的门头系列:曲阳雕刻抱鼓石,双壁挂铜宫灯,可以定制题字的匾额,铜包边的柚木双扇大门。


有人喜欢舒朗空间,上中下的功能空间,一层老人房,二层主卧套房,地下可以满足雅好的多功能空间,装下中国梦的院落。


有人喜欢一园十景,在这里找到走遍中国,行走世界的中国园林风,这里能看到纽约大都会博物馆明园的叠石,也能看到扬州个园的回廊,能看到颐和园的谐趣,也能体味到避暑山庄的烟波致爽。


而我,也找到了喜欢的印记,我看到千里江山图卷,这幅中国十大名画是王希孟18岁的画作,他学画曾得到宋徽宗赵佶亲自指点。我看到瘦漏透的太湖石摆件,我看到枯山水的劲松,我看到缀满事事如意的柿子树,我感受到思接千年神游万仞的中国文化翻滚而来……


这里,有每一个中国人心底的中国味道。



花上了心思,做好了产品,下足了功夫,热卖只是顺理成章,自然而然。院子系如此,拾景园依然如是。




操盘微互动,7日内,后台对话框发送:观承别墅

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